Рынок сейчас предлагает людям кучу разных средств рекламы, на любой вкус. И на любой кошелёк, конечно. Однако не многие из них приносят реальные отклики, в виде звонков и заказов от клиентов. Умение находить именно подходящие инструменты и выстраивать их в чёткую систему, приносящую доход, это то, на что некоторые руководители тратят порой долгие годы. И не всегда достигают.

Подобрать подходящую рекламу – это настоящее искусство. Конечная цель – это выстроить всю систему продвижения так, чтобы получать неизменные отклики и заказы каждый месяц.

Как это сделать?

В этой статье мы не будем задевать, так называемую, «имиджевую рекламу» или рекламу, которая должна увеличить узнаваемость компании.

Мы будем рассматривать только то, что позволит Вашему телефону разрываться от звонков.

То есть только практические инструменты для достижения конкретного результата.

Самыми эффективными средствами рекламы, если рассматривать соотношение затраты/эффективность, были и остаются разного рода рассылки. Результат от них виден сразу – сработала или нет.

Однако, с электронной рассылкой в настоящее время намечаются проблемы, так как она относится к тем средствам рекламы, которые считаются навязчивыми и подвергаются различным нападкам.

Казалось бы – что делать?

Однако хорошую лазейку можно найти всегда. В данном случае отличным заменителем является рассылка бумажных писем.

На рынке есть настоящие профессионалы, которые специализируются именно на этом виде рекламы и готовы недорого и в короткие сроки проделать все работы по подготовке и отправке писем.

Однако, есть в этом методе несколько важных примечаний, которые могут свести все усилия к нулю.

Примечание первое. Письмо должно выглядеть так, чтобы его не выбросили сразу, приняв за бесполезную рекламу. А это значит, что лучше строгий конверт без лишней информации, а не пёстрая разноцветная оболочка.

Примечание второе. В письме должна описываться проблема, которая реально волнует Вашего клиента. Если Вы не сумеете с первых строк приковать взгляд клиента к письму, то вряд ли он будет читать дальше. Надо хорошо понимать, что именно его волнует и писать об этом. Как выяснить? Очень просто – найдите форумы, где эти люди пишут о своих проблемах или просто проведите опросы и узнайте всё из первых уст. Да, для этого придётся выделить время. Но! Результат того стоит.

Примечание третье. Если письмо придёт неподходящим людям, то можно считать, что деньги потрачены зря. Поэтому очень важно правильно определить потребителей своего товара или услуги.

Однако, у этого метода есть и множество неоспоримых достоинств.

Самое главное, что почтовая рассылка воплощает в себе лучшие стороны всех остальных видов рекламы. Во-первых, письмо часто сохраняют у себя, и оно может довольно долго храниться у клиента, подобно печатной рекламе в газетах и журналах. Во-вторых, есть множество вариантов красивого оформления. В-третьих, дорогая бумага, качественная печать косвенно создаёт впечатление серьёзности отправителя. В-четвёртых, никаких лишних затрат – почтовая реклама бьёт точно в цель, не распыляясь на ненужных и неинтересных потребителей. Она идёт только тем, кто действительно способен сделать покупку.

Но если выстраивать грамотную стратегию продаж, то одной почтовой рассылки мало. Наилучшее число откликов достигается в том случае, если один и тот же человек получит рекламу трижды. Очень секретная и 100%-я методика. Однако если обзванивать клиентов раз в месяц, это не сработает. Важно за короткое время коснуться одного и того же клиента трижды. Подавляющее большинство людей принимает решение о покупке, если увидит рекламу несколько раз.

Именно на основе этого правила и выстраивается идеальная схема, которая принесёт руководителю компании желанную прибыль и будет приносить её постоянно.

Вот один из вариантов, как это можно применить.

Сначала найти тысячу контактов потенциальных клиентов и выслать им письма. Спустя неделю-две, когда письма дойдут, по этим же людям разослать факсы (если, конечно, эти клиенты имеют офисы). А уже после разосланных факсов эти контакты отдать менеджерам-телефонистам для обзвонки.

Или есть вариант ещё более простой.

Составить хорошее письмо-обращение и разослать его, допустим, трёмстам получателям. Через две недели составить ещё одно письмо, как продолжение первого. И снова разослать. Ещё через две недели составить и выслать третье письмо, которое будет продолжать и ссылаться на первые два.

Как это может выглядеть? Приведу пример для рекламного бизнеса.

Допустим, в первом письме Вы пишете: «Здравствуйте, уважаемый руководитель! Вы наверняка сталкиваетесь с проблемой поиска клиентов. Об этой проблеме Вы размышляете днями и ночами, не ведая покоя. Но есть отличное решение…» И далее в том же духе.

Во втором письме, спустя две недели, тот же самый руководитель получает следующее.

«Снова пишу Вам, так как за то время, пока Вам шло это письмо, Вы упустили множество потенциальных клиентов. В первом письме я предложил Вам отличное решение проблемы, которым Вы пока ещё не воспользовались. Но подумайте вот о чём…» И т.д. Дословно переписывать не надо, важно уловить смысл.

Ну и третье письмо, пришедшее ещё через две недели, может быть примерно таким: «Это моё последнее письмо Вам. Ранее я прислал два письма, где предлагал Вам отличный способ увеличить прибыль компании. Ещё не поздно воспользоваться этой возможностью и обойти всех конкурентов…»

Этот вариант также невероятно эффективен и почти не требует от Вас труда. Ведь для того, чтобы письма были разосланы вовремя, нужно просто дать задание специальной компании, которая занимается почтовыми рассылками. И всё!

Если Вам понятен сам принцип, можно изобретать множество способов. Методы, описанные в этой статье достойны тщательного изучения и применения. И тогда – о чудо! - не придётся метаться в поисках клиентов и вкладывать кучу денег в рекламу, которая не работает. Ведь грамотно выстроенная стратегия продаж и продвижения – это высший пилотаж, который достигают только избранные. И в их руках крутиться львиная доля прибыли и клиентов.

С Уважением, Зинаида Гаврик

Также Вам, возможно, будут интересны следующие статьи: